为什么Lululemon卖出如此昂贵？当涉及瑜伽裤时，人们想到的第一件事是Lululemon。 Lululemon于1998年在加拿大温哥华成立，最初是作为女性瑜伽服的销售。它已成为全球瑜伽市场的领导者，将其业务扩展到男士服装，个人护理和运动鞋。到2022年，商店将分布在全球18个国家，共有655家商店。

从Lululemon建立的初期来看，该品牌特别关注女性市场的行业趋势。 Lululemon的先驱，许多运动的粉丝Chip Wilson多年来参加了滑雪，游泳，足球，铁人三项和其他运动。

他对体育运动和对市场的敏感性的热爱也使他能够抓住瑜伽趋势，并根据市场需求建立一个品牌。 1998年，奇普·威尔逊（Chip Wilson）在高强度运动中遭受了背痛，他也偶然接触了瑜伽。凭借他的商业敏锐度，他敏锐地意识到瑜伽将成为一种新的运动社会趋势。因此，他创立了Lululemon品牌。

在最初选择品牌和徽标的过程中，Chip Wilson充分倾听了消费者的意见，最后选择了“ Lululemon”作为品牌名称，并将“特殊设计”作为其品牌徽标。品牌与消费者之间的互动关系也得到了反映。

直到今天，Lululemon不再只是产品品牌，但它具有更多的文化含义，并赋予了独特的“ Lululemon”精神。它的品牌概念“全部”被翻译为“实现这种可能性”，巧妙地反映了运动的魅力和功效，并深深地植根于人们的心中。

同时，Lululemon设定了“我们通过帮助人们感觉最好来提高人类潜力”。作为其品牌使命，被翻译成“我们通过帮助人们感觉最好的人来增强全人类的潜力。”这是非常感染力的。在改善其品牌风格的同时，它还扩大了品牌景观。

自成立以来，Lululemon承诺了“我们创造的变革性产品和体验来建立有意义的联系，为所有人解锁更大的可能性和幸福感的品牌愿景”，这被翻译成“我们创建了变革性的产品和经验，建立有意义的联系，并为所有人解锁更大的可能性和幸福。”将产品与人类的最大潜力联系起来，并使许多消费者认为这是一个温暖的品牌。并将“个人责任，联系，包容，勇气，乐趣”视为品牌价值，承诺以诚实和正直行事，对其选择和影响力承担全部责任，并成功地创造出独特而感染力的品牌形象。

对于消费者和社会，Lululemon庄严地承诺：我们通过重视和庆祝每个人的独特性来建立信任关系；我们消除了公平的障碍，使每个人都有归属感。我们有勇气和力量对彼此和我们的星球做一些伟大，具有挑战性和重要的事情；我们将幸福和欢笑融入了我们所做的一切，这又使我们能够将工作变成娱乐。正是这种“责任，联系，宽容，勇气和喜悦”使Lululemon成为当今的“责任，联系，宽容，勇气和欢乐”，并已成为想要健康和积极生活方式的人们的领先品牌。

回顾品牌的发展历史，从瑜伽裤到体育品牌，Lululemon最初专注于女性群体，并在瑜伽的帮助下迅速上升，并在1998年至2006年的初始阶段迎来了它的初始阶段；然后，从2007年的公司上市开始，它继续在2012年创建电子商务渠道，从而实现了趋势的高增长，这一时期也成为其增长时期。

自2013年以来，由于产品问题，管理层的变化和竞争的加剧，其性能增长下降并遇到了不可避免的低谷。但是挑战总是包括新的机会。自2018年以来，Lululemon通过产品创新，社区营销和国际扩张大大反弹，并继续销售良好。

该品牌长期畅销，清晰和敏锐的市场见解的背后是不可分割的。自成立以来，Lululemon设定了目标，迅速征服了核心人口，并在1980年代占领了欧洲和美国的瑜伽兴起。但是，妇女缺乏特殊的健身衣服，只能穿舞蹈服。但是，舞蹈服是近距离且薄的织物，这带来了许多不便的市场疼痛点。他们推出了流行的瑜伽服装，并继续创新产品，从而提高了消费者对品牌的认识，并奠定了一个好的品牌基础。

同时，Lululemon观察到，在1990年代后期，耐克和阿迪达斯等品牌仍主要集中在男性市场上，而女子运动市场则处于蓝色海洋中。因此，创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）定义了24-35岁，未婚和未出生的妇女，拥有高等教育水平，每年赚取80,000元人民币，并拥有自己的公寓。他们喜欢运动和旅行作为超级女孩。在目标瑜伽运动领域的同时，将超级女孩作为目标群体。随着品牌影响力的扩大，超级女孩的范围也从“高质量的生活方式”进一步扩展到“高质量的人”。

由于Lululemon的消费者群体被定位为一种新型的中产阶级女性，因此她们对价格敏感不是很敏感，而是更加关注质量，包括织物的功能和时尚设计，这也为品牌奠定了基础，以关注质量和风格。

Lululemon制定了一种产品策略，即“以功能为核心建立可见性”。首先，找到女性的核心要求，然后扎根于子类别，并专注于解决疼痛点。例如，它开发的luon织物解决了瑜伽裤的透明度，并通过无缝的cut缝切割和钻石衬里设计解决了骆驼问题，使其适合于室外场景。此外，Lululemon开发的功能设计，例如无形的口袋，反光裤子的腿和拇指孔，在用户中非常受欢迎。

该品牌还致力于创造惊喜和改善舒适感。为了解决运动服中的接缝摩擦问题，创始人Chip Wilson引入了一台扁平锁定机，并采用了外部接缝技术来改善舒适性。同时，外缝设计可以更好地突出女性曲线并增强身体的美丽。他改善了瑜伽的特征，例如紧身背心的伸长，增加深色口袋，双面可穿戴设备，对身体部位的弹性保护，不规则的裤子腿和图案，使Lululemon成为每天的服装，适合时尚的女性。

其次，该品牌使用运动和休闲作为入口点，以在多种情况下扩展其类别。 Lululemon专注于瑜伽市场，并通过领导“瑜伽时尚”来捕获高客户单位价格的核心用户，并逐渐扩展到多种运动旅行场景和相关类别。产品涵盖瑜伽，游泳，跑步，训练，网球，远足，商务和通勤方案；类别包括瑜伽裤，运动内衣，夹克，羽绒服和鞋类。

同时，为了增强产品的功能和时尚感，Lululemon与著名的设计师Robert Geller和Roksanda合作，推出了有限的产品，并提出了有关混合，匹配和分层的建议，以便消费者可以自由处理不同的生活场景。

当品牌在市场上立足时，Lululemon进入了营销的第三阶段，即保持高端定位，创建产品护城河并使用高价来维持品牌形象。 Lululemon通过高端定位维护其品牌形象。它的瑜伽裤子的价格高于耐克，阿迪达斯，UA和其他品牌，并以较小的折扣保持其品牌定位以提高客户认可。

同样，该品牌采用分布式供应商方法来确保其产品的质量。 Lululemon在2013年和2015年面临产品质量问题，因此自2015年以来，它改革了供应链，增加了制造商的数量，并与第三方机构合作，以提高产品质量，从药丸，耐磨性，收缩和牢固的颜色来提高产品质量。通过与供应商的合作，我们使用最新技术来改善产品舒适性和经验，同时使用协议，商标和商业秘密来保护专有面料和装饰，并成功地建立了品牌护城河。

值得一提的是，Lululemon不仅制定了在平台上种植草并进行高昂战斗的沟通策略，而且还展示了其自身的影响力，并通过交通星促销来扩大其品牌知名度。外国名人，例如艾薇儿（Avril），凯特·温斯莱特（Kate Winslet）和詹妮弗·加纳（Jennifer Garner）在社交媒体上张贴了自己穿着lululemon的照片。同样，许多艺术家，例如张江，朱朱，王·齐克斯和穆里·吴（Myolie Wu），也出现在中国流行的综艺节目中。

这些方法可以更好地传达品牌的价值，同时消除了认可品牌的名人的僵化。名人的强大粉丝群也帮助该品牌迅速扩大了其知名度。

与耐克和阿迪达斯这样的公司不同，他们花费了数亿美元邀请体育明星拍摄广告，露卢蒙选择了垂直运动领域的意见领导者，以推广自己的品牌作为品牌大使的品牌。他们拥有高质量的粉丝群，并与粉丝建立了深厚的情感联系。这些品牌大使不仅穿着品牌服装，而且还提供设计反馈，以指导学生体验产品。 Lululemon还使用常见的消费者在社交媒体上分享穿着该品牌服装的生活和体育照片，以及对舒适和美丽的积极评论，以进行品牌交流。

从体育品牌到时尚基准，从商业文化到体育精神，Lululemon都利用其成功来告诉我们，发现行业趋势只是第一步，以及我们是否可以创建真正解决问题的产品是创造财富的关键。同时，品牌的成功还需要为产品找到最合适的方法和人群，以便与消费者建立有效的联系。准确的客户定位和高质量的服务体验是快速建立品牌影响力的关键。 （Chang Tianyi/文字Lululemon官方网站/照片）